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如何走出地板招商困局 提升渠道建设效率

时间:2013/7/5 2:13:10 来源:中华地板网

  中国地板行业在几十年里走过了属于自己的黄金年代,然而在近几年的市场变化下,随着大批企业的涌入、产品创新不足,行业呈现出高度同质化的现象,品牌、产品严重过剩,如何活下来,成为了未来几年最沉重的话题。

 

  6月15日,全球领先的渠道建设专家上海通路快建网络服务外包有限公司首度召开招商现场“辅导面对面”活动,总裁林翰先生现场答疑,解惑企业招商症结,提出了针对性的招商全过程解决方法,力求突围招商困局,提升渠道建设效率:

 

  地板是一个高度同质化的行业,产品价值在消费者眼中模糊,鱼龙混杂,消费者在购买时只认准品牌知名度高的一、二线品牌。专业经销商不愿轻易代理不知名的品牌,因为这样面临的风险较大。当今的中国市场经销商结构发生了翻天覆地的变化,专业经销商纷纷上岸自主经营企业,留下的一部分在项目选择上要求越来越苛刻,而市场正处于一个“剩”时代,产品过剩、商机过剩,主动权在经销商手里。所以企业在经销商人型选择上,应当两条腿走路,更多的把机会开放给社会投资者、创业者,快速建立起合作伙伴队伍,给予更多的帮扶支持,给运营市场的”剑谱“,让新型经销商掌握方法,能实现持续的盈利,扩大招募的范围,先大规模的占据市场。

 

  时至今日招商方式仍停留在过去的传统方式,不但成本投入大,效果也低。如何招收到优质的经销商?放低门槛是一点。但更重要的是要给经销商市场运营支持,帮助他更好的销货,提升销量,你才可能有持续的二次回款、三次回款。应当把眼光放远,开始的让利支持在后期都能收回来,大力帮扶经销商,拉动经销商加盟热情。

 




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